Česta pitanja

Internet marketing

Što je Affiliate marketing?

Affiliate marketing postaje sve popularniji način online zarade, kako za pojedince tako i za tvrtke. Ovaj model poslovanja omogućuje promociju proizvoda ili usluga drugih tvrtki, uz ostvarivanje provizije za svaku konverziju ili prodaju koja je ostvarena putem vašeg preporučenog linka. Ako ste se ikada pitali što je točno affiliate marketing, kako funkcionira, koji su modeli i prednosti, kao i koji su uspješni primjeri, u nastavku donosimo detaljan vodič koji odgovara na sva ključna pitanja.

Kako funkcionira affiliate marketing i tko sve sudjeluje u procesu?

Affiliate marketing uključuje tri glavna sudionika: oglašivača (merchant), promotora (affiliate) i krajnjeg korisnika (kupca). Oglašivač nudi proizvod ili uslugu i želi povećati prodaju, affiliate promotor promovira te proizvode na svojim kanalima (web stranice, blogovi, društvene mreže), dok kupac izvršava konverziju putem affiliate linka.

Affiliate promotor koristi jedinstveni link koji omogućava praćenje korisničkog ponašanja. Kada netko klikne na taj link i kupi proizvod, sustav automatski bilježi prodaju i dodjeljuje proviziju affiliate partneru. Sve se temelji na transparentnosti i praćenju, a tehnologija osigurava da svaka prodaja bude pravilno evidentirana.

Ovakav model je win-win za sve uključene - oglašivač dobiva nove kupce bez dodatnih troškova oglašavanja unaprijed, affiliate zarađuje proviziju, a kupac često dobiva dodatne informacije ili popuste.

Važno je naglasiti da affiliate marketing nije brza zarada preko noći, već zahtijeva planiranje, izgradnju povjerenja i dosljednost u kreiranju sadržaja.

Proces afiliate marketinga

Koji su najčešći modeli affiliate marketinga?

Affiliate marketing može funkcionirati kroz različite modele, a svaki od njih ima specifičan način obračuna provizije. Odabir pravog modela ovisi o vrsti proizvoda ili usluge, ciljevima oglašivača i ulozi koju affiliate partner ima u prodajnom procesu. Razumijevanje razlike među modelima ključno je za uspješan odabir strategije kako s pozicije oglašivača, tako i s pozicije promotora.

Najčešći modeli affiliate marketinga uključuju:

CPA (Cost Per Action) - plaćanje po radnji

CPA model podrazumijeva isplatu provizije kada korisnik napravi određenu radnju definiranu kampanjom, a ne nužno kupnju.
Te radnje mogu uključivati: prijavu na newsletter, otvaranje korisničkog računa, preuzimanje aplikacije, popunjavanje obrasca ili pokretanje besplatnog probnog razdoblja.
Ovaj model je izuzetno popularan među oglašivačima jer plaćaju samo kada dobiju konkretan rezultat.
Za affiliate promotore, CPA model može biti izazovan jer zarada ovisi o uvjetima koje korisnik mora ispuniti, a ne samo o kliku ili prikazu.

Kada se koristi CPA model?

Kampanje za digitalne alate, softver, mobilne aplikacije i servise s besplatnim probnim razdobljem.
Kampanje usmjerene na masovno prikupljanje korisničkih podataka ili registracija.

CPL (Cost Per Lead) - plaćanje po leadu

Kod CPL modela, affiliate partner zarađuje kada korisnik izrazi interes za proizvod ili uslugu - najčešće kroz ispunjavanje forme, preuzimanje besplatnog vodiča ili registraciju na platformu.
“Lead” predstavlja potencijalnog kupca, a vrijednost leada oglašivač procjenjuje na temelju vjerojatnosti da postane stvarni kupac.
CPL je posebno učinkovit u industrijama gdje je prodajni ciklus duži - kao što su financije, obrazovanje, nekretnine i B2B sektor.
Za affiliate partnere, ovaj model može biti atraktivan jer ne zahtijeva konverziju u prodaju, već samo zainteresiranost korisnika.

Prednosti CPL modela:

Niži prag za konverziju - korisnik ne mora trošiti novac.
Pomaže u izgradnji korisničke baze kroz email liste i CRM sustave.
Može generirati visoku vrijednost kroz daljnju komunikaciju i remarketing.

CPS (Cost Per Sale) - plaćanje po prodaji

CPS je najpoznatiji i najrašireniji model u affiliate marketingu, a provizija se isplaćuje samo kada korisnik koji dođe putem affiliate linka obavi stvarnu kupnju.
Visina provizije u CPS modelu varira - može biti fiksna (npr. 10 € po prodaji) ili postotna (npr. 5-30 % od ukupne vrijednosti košarice).
Oglašivači vole CPS jer plaćaju samo kad dođe do konkretne konverzije, dok promotori vole ovaj model jer može donijeti znatne prihode, posebno kod proizvoda visoke vrijednosti.
Ovaj model motivira affiliate promotore da izrađuju kvalitetan, informativan sadržaj koji educira i uvjerava korisnika prije kupnje.

Primjeri gdje se koristi CPS model:

E-commerce platforme (npr. Amazon, eBay, Zalando)
SaaS i online servisi koji nude direktnu kupnju ili pretplatu
Proizvodi s visokom marginom, poput online tečajeva, premium softvera i luksuzne robe

Usporedba modela: CPA vs. CPL vs. CPS

Kriterij	CPA	CPL	CPS
Kada se isplaćuje?	Nakon izvršene radnje	Nakon što korisnik postane lead	Nakon izvršene kupnje
Pogodan za	Digitalne usluge, aplikacije	B2B, financije, edukacija	E-commerce, SaaS
Rizik za oglašivača	Nizak	Umjeren	Nizak
Potencijal zarade za affiliate partnera	Srednji do visok, ovisno o radnji	Stabilan i predvidiv	Potencijalno visok, ali nestabilan

Prednosti affiliate marketinga za tvrtke i promotore

Affiliate marketing nudi niz prednosti i oglašivačima i affiliate partnerima. Zahvaljujući digitalnim kanalima, mogućnosti su gotovo neograničene.

1. Niski početni troškovi i manji rizik

Za tvrtke, affiliate marketing znači da plaćaju samo za stvarne rezultate - prodaju ili leadove. Nema klasičnih troškova oglašavanja unaprijed, što ovaj model čini isplativim čak i za male brendove.

Affiliate promotori također mogu početi s minimalnim ulaganjima, pogotovo ako već imaju izgrađenu publiku na blogu ili društvenim mrežama.

2. Pasivan prihod i skalabilnost

Jedna od najvećih prednosti za affiliate partnere je mogućnost ostvarivanja pasivnog prihoda. Jednom kada se postavi kvalitetan sadržaj, on može kontinuirano generirati klikove i konverzije bez dodatnog truda.

Osim toga, affiliate marketing je lako skalabilan - što više sadržaja imate, to je veća šansa za veću zaradu.

3. Mjerenje i praćenje rezultata

Digitalne platforme omogućuju detaljno praćenje kampanja - možete vidjeti broj klikova, konverzija, izvore prometa i drugo. To olakšava optimizaciju strategije.

Affiliate marketing je stoga vrlo transparentan i omogućuje donošenje odluka temeljenih na podacima.

Najčešće platforme i mreže za affiliate marketing

Za uspješan početak affiliate marketinga važno je znati gdje se možete uključiti. Postoji više platformi koje povezuju oglašivače i promotore.

1. Amazon Associates - najveća affiliate mreža

Amazon nudi jedan od najpoznatijih programa za affiliate marketing. Provizije nisu visoke, ali zahvaljujući velikoj ponudi proizvoda i povjerenju korisnika, konverzije su česte.

Ova platforma je idealna za početnike koji žele naučiti osnove i testirati različite niše.

2. CJ Affiliate (Commission Junction)

CJ Affiliate je profesionalna mreža koja nudi pristup velikom broju oglašivača iz različitih industrija. Pogodna je za iskusnije promotore jer zahtijeva malo više tehničkog znanja.

Platforma nudi napredne alate za praćenje i optimizaciju.

3. ShareASale i druge specijalizirane mreže

ShareASale nudi velik broj manjih brendova i nišnih proizvoda. Odlična je opcija ako ciljate specifičnu publiku i tražite bolje uvjete od velikih mreža.

Osim njih, popularne su i mreže poput Rakuten Advertising, Awin i Impact.

Kako uspješno započeti s affiliate marketingom?

Affiliate marketing možda zvuči jednostavno - promovirate proizvod i zarađujete proviziju - ali u praksi je riječ o složenom sustavu koji zahtijeva strateški pristup. Uspjeh ne dolazi preko noći. Potrebno je razumjeti tržište, odabrati pravu nišu, kontinuirano stvarati kvalitetan sadržaj i prilagođavati se promjenama na tržištu i u ponašanju korisnika.

Ako tek krećete, ključno je razviti čvrste temelje koji će vam omogućiti dugoročan rast i stabilan prihod.

1. Odaberite profitabilnu i relevantnu nišu

Prvi korak je odabir niše. To je područje u kojem ćete djelovati i stvarati sadržaj. Idealna niša je ona u kojoj se preklapaju vaša stručnost ili interes, tržišna potražnja i dostupnost affiliate programa.

Kako prepoznati dobru nišu:

Ima dovoljno interesa - korisnici je aktivno pretražuju.
Postoji komercijalna vrijednost - dostupni su proizvodi i usluge koje ljudi kupuju online.
Ima razumnu razinu konkurencije - nije previše zasićena, ali nije ni neaktivna.
Dugoročno je održiva - teme su relevantne tijekom cijele godine, a ne samo sezonski.

Primjeri niša koje imaju visoki potencijal:

Financije i investiranje (bankovni računi, kreditne kartice, kriptovalute)
Tehnologija (web hosting, softver, gadgeti)
Zdravlje i prehrana (dodaci prehrani, dijete, mentalno zdravlje)
Putovanja (smještaj, oprema, osiguranje)
Online obrazovanje (tečajevi, alati za učenje, e-knjige)

Odabir dobre niše utječe na sve daljnje korake - od vrste sadržaja koji kreirate, do publike koju privlačite i prihoda koji možete ostvariti.

2. Izgradite sadržaj koji pruža stvarnu vrijednost

Kvalitetan sadržaj je temelj affiliate marketinga. Ljudi ne žele reklame, žele informacije koje rješavaju njihove probleme ili pomažu u donošenju odluke. Vaš zadatak je informirati, savjetovati i voditi korisnika prema konverziji - na način koji je autentičan i pouzdan.

Osobine kvalitetnog affiliate sadržaja:

Jasno odgovara na konkretna pitanja publike.
Donosi detaljne informacije potkrijepljene iskustvom, usporedbama i stvarnim primjerima.
Strukturiran je tako da se lako čita - koristi podnaslove, odlomke i liste.
Uključuje poziv na akciju (pozivanje na klik, prijavu, kupnju) koji se prirodno uklapa u kontekst.

Vrste sadržaja koje najbolje funkcioniraju u affiliate marketingu:

Recenzije proizvoda i usluga
Usporedbe (npr. “X vs. Y - koji je bolji za početnike?”)
Vodiči i tutorijali (“Kako odabrati najbolji VPN za putovanja?”)
Liste preporuka (“Top 10 alata za upravljanje vremenom”)
Studije slučaja (“Kako sam uštedio 100 eura mjesečno koristeći X aplikaciju”)

Važno je da sadržaj bude originalan i da odražava vašu stručnost ili iskustvo, jer time gradite povjerenje kod publike.

3. Optimizirajte sadržaj za SEO, AEO i AI sustave

Optimizacija sadržaja omogućuje da vas korisnici pronađu putem tražilica poput Googlea, ali i kroz nove AI sustave koji generiraju odgovore iz višestrukih izvora. Vaš sadržaj mora biti strukturiran, informativan i jasan kako bi bio prikladan za prikazivanje u odgovorima AI sustava i Featured Snippets pozicija.

SEO osnove koje treba pokriti:

Istražiti ključne riječi pomoću alata kao što su Ubersuggest, Ahrefs, Semrush ili Google Keyword Planner.
Uključiti glavnu ključnu riječ u naslov, podnaslove (H2, H3), URL, meta opis i uvodni odlomak.
Koristiti unutarnje i vanjske poveznice radi boljeg rangiranja i korisničkog iskustva.
Osigurati brzinu učitavanja stranice i mobilnu prilagodbu.

Za AEO, AIO i GEO optimizaciju, dodatno obratite pozornost na:

Korištenje pitanja i odgovora (FAQ format) za kraće i konkretne odgovore.
Strukturiranje sadržaja tako da odgovara na "tko", "što", "kako", "zašto" i "kada".
Prilagodbu jezika za razumijevanje umjetnoj inteligenciji - korištenje prirodnog i razgovornog jezika.
Oznake strukturiranih podataka (Schema markup), posebno za recenzije, proizvode, članke i često postavljana pitanja.

Optimiziran sadržaj ima znatno veću šansu da bude prikazan u pretraživačima, Google AI Overviewima ili kao odgovor u AI chatovima.

4. Promovirajte sadržaj na više kanala

Pisanje dobrog sadržaja nije dovoljno ako nitko ne zna da postoji. Potrebno je aktivno promovirati sadržaj kako bi došao do ciljne publike i potaknuo promet, klikove i konverzije.

Kanali koji su učinkoviti za promociju affiliate sadržaja:

Društvene mreže (Facebook, LinkedIn, Pinterest, Instagram)
Email marketing - slanje newslettera s korisnim savjetima i preporukama
SEO - dugoročni izvor organskog prometa
Forumi i zajednice - sudjelovanje u raspravama i dijeljenje linkova gdje je prikladno
Suradnje s drugim blogerima i kreatorima sadržaja - npr. gostujući članci

Kombiniranjem više izvora prometa povećavate šansu za većim brojem konverzija i manju ovisnost o jednoj platformi.

5. Prijavite se u affiliate programe i pratite rezultate

Kada ste spremni promovirati proizvode, prijavite se u affiliate programe relevantne za vašu nišu. Postoje velike affiliate mreže koje povezuju vas s desecima ili stotinama brendova, kao i direktni programi koji dolaze izravno od proizvođača ili uslužnih tvrtki.

Kriteriji za odabir dobrog affiliate programa:

Visina provizije (postotak ili fiksni iznos)
Trajanje cookie perioda (npr. 7, 30, 90 dana)
Uvjeti isplate (minimalni prag, valute, metode plaćanja)
Podrška i reputacija programa ili mreže

Kada počnete s radom, pratite rezultate preko analitičkih alata. Mjerite klikove, konverzije, stope odbijanja, vrijeme zadržavanja i izvor prometa. Ovi podaci su ključni za optimizaciju i poboljšanje učinkovitosti.

Zaključak: Je li affiliate marketing prava prilika za vas?

Affiliate marketing je sve popularniji oblik online zarade jer pruža stvarne rezultate i koristi digitalni prostor na pametan način. Bilo da ste tvrtka koja želi povećati prodaju ili pojedinac koji traži dodatni izvor prihoda, ovaj model ima potencijal za vas.

Zašto razmotriti affiliate marketing:

Moguće je graditi pasivni prihod
Isplativo i mjerljivo oglašavanje
Pogodno za sve razine iskustva

Uspjeh dolazi kroz dosljednost, kvalitetu sadržaja i razumijevanje publike. Ako ste spremni uložiti trud i učiti u hodu, affiliate marketing može postati vrijedan alat u vašoj digitalnoj strategiji.