LinkedIn marketing

Zašto je LinkedIn drugačiji od ostalih društvenih mreža

Glavna razlika LinkedIna u odnosu na Facebook, Instagram ili TikTok leži u načinu na koji se na njemu predstavljamo. Dok na ostalim mrežama dijelimo zabavne sadržaje, putovanja ili svakodnevne situacije, LinkedIn je u potpunosti okrenut prema profesionalnom umrežavanju, prikazivanju vještina i povezivanju s ljudima iz iste industrije. Iz toga proizlazi i preporučeni tip sadržaja, koji bi trebao biti vezan uz našu struku, novosti iz branše i diskusije s pratiteljima u istom segmentu. Ono što LinkedIn dodatno izdvaja jest činjenica da je od početka ostao vjeran sebi i nije se previše prilagođavao trendovima drugih platformi, što ga čini zasebnom jedinkom u svijetu društvenih mreža.

Optimizacija profila i snaga preporuka

Profil je vaša osobna stranica i temelj svega ostalog što radite na LinkedInu, pa ga vrijedi posložiti detaljno:

• Profilna fotografija: mora biti profesionalna i jasno prikazivati lice, jer LinkedIn nije Facebook i fotografije s plaže ne dolaze u obzir.
• Opis profila: osim osnovnih informacija o tome tko ste i čime se bavite, dodajte certifikate, prijašnja iskustva, strane jezike i volonterske aktivnosti.
• Preporuke: najjača i nedovoljno iskorištena alatka, jer preporuka je javno vidljiva i na vašem profilu i na profilu osobe koja ju je napisala, što višestruko širi doseg.

Oglašavanje, kampanje i B2B segment

Sučelje za oglašavanje na LinkedInu vrlo je slično Facebook Ads Manageru, no postoje dvije ključne razlike koje trebate poznavati. Prva je puno detaljnije targetiranje, koje omogućuje da korisnike ciljate prema industriji, poziciji ili konkretnoj tvrtki u kojoj rade, što LinkedIn čini izvrsnim alatom za B2B komunikaciju. Druga je razlika minimalni dnevni budžet od 10 eura, dok je na Facebooku dovoljan i jedan euro, pa je ulaganje u startu nešto veće, ali zauzvrat dobivate kvalitetniju publiku. Kampanje su organizirane u tri standardne kategorije, awareness, consideration i conversion, a najpopularniji oblici na našem tržištu su sponzorirane poruke, oglasi unutar feeda za promociju usluga te kampanje za zapošljavanje. Što se sadržaja oglasa tiče, kombinacija fotografije i teksta i dalje dominira, dok video raste, ali znatno sporije nego na drugim platformama.

Premium verzija i LinkedIn grupe

LinkedIn nudi i dodatne alate za one koji žele intenzivnije koristiti platformu:

• Premium verzija: najviše se isplati HR timovima i headhunterima koji trebaju kontaktirati korisnike s kojima nisu povezani, pratiti tko točno posjećuje profil i koristiti LinkedIn Learning.
• LinkedIn grupe: izvrsna prilika za informiranje o novostima iz digitalnog svijeta i istovremeno za podizanje vidljivosti privatnog ili kompanijskog profila kroz aktivno sudjelovanje u raspravama.

Komunikacija, jezik i kontinuitet

Komunikacija na LinkedInu odvija se na zamjetno višoj razini nego na drugim mrežama, što potvrđuje i činjenica da gotovo svaka poslana poruka dobiva odgovor, za razliku od ostalih platformi gdje korisnici često nestanu nakon prvog upita. Pri tome je važno paziti na ton koji ostaje poslovan, ali i pristupačan, jer kompanijski profil prate ljudi iz različitih sektora pa stručna terminologija ne smije biti prepretna. Jezik objava prilagođava se ciljanoj publici, dok je kod frekvencije pravilo jednostavno: manje ali kvalitetno. Bez kontinuirane aktivnosti, sudjelovanja u raspravama i objavljivanja korisnih sadržaja, profil ne može rasti dugoročno, koliko god dobro bio uređen u startu.

Lični branding, influenceri i budućnost LinkedIna

LinkedIn influenceri funkcioniraju drugačije od onih na Instagramu, jer ovdje se ne promovira proizvod, nego osoba sama gradi prepoznatljivost u svojoj struci i pozicionira se kao ekspert u određenom segmentu. Aktivnim profilom zaista je moguće doći do leadova, pa čak i razviti cijelo poslovanje, no to je dugotrajan proces koji traži vrijeme i strpljenje. Što se budućnosti tiče, LinkedIn na hrvatskom tržištu tek dosiže punu popularnost i broj aktivnih korisnika raste iz godine u godinu, a platforma kontinuirano uvodi nove funkcionalnosti uz vjernost svojoj izvornoj ideji. Trend koji već dolazi iz inozemstva polako se preslikava i na nas, gdje se umjesto razmjene brojeva mobitela i mailova s konferencija sve češće traži upravo LinkedIn profil.