Kako postati odgovor u AI alatima i zašto je to sada glavni fokus digitalnog marketinga

Gost:

Andrej Tonković

Head of sales & account manager

Vidljivost u AI alatima postala je glavna tema digitalnog marketinga u Hrvatskoj. Udio prometa iz AI alata na pojedinim računima već prelazi 1%, uz nekoliko tisuća sesija mjesečno i stopu konverzije usporedivu s Google Adsom. Za AI citiranje ključan je originalan sadržaj temeljen na vlastitim podacima, dok novi Google spam update kažnjava generirane tekstove bez vrijednosti. Oglašivači s kampanjama izvan Hrvatske trebaju uračunati i novi Meta porez od 2% do 5%.

Pogledajte:

1:50 - Koliko prometa i konverzija stvarno dolazi iz AI alata?
2:23 - Što voditelj marketinga mora napraviti prvo?
4:10 - Kakav sadržaj AI alati citiraju?
5:01 - Što donosi Google Spam update?
7:31 - Koliko će nas koštati Meta porez?

Koliko prometa i konverzija stvarno dolazi iz AI alata?

Do nedavno smo govorili o udjelu AI prometa do 1% ukupnog prometa web stranica. Danas na pojedinim računima u Analyticsu vidimo:

Udio AI prometa koji prelazi 1%.
Apsolutne brojke od nekoliko tisuća sesija mjesečno iz AI alata.
Konverzije i transakcije koje dolaze iz tog prometa.
Stopu konverzije koja je na nekim računima usporediva s Google Adsom, a ponekad i bolja.

Dakle, ovo više nisu zanemarive brojke. AI promet konvertira, i to dobro.

Što voditelj marketinga treba napraviti prvo?

Svatko tko upravlja marketing budžetom trebao bi u prvoj fazi odgovoriti na 3 pitanja:

Gdje smo sada? Kako nas AI alati trenutno vide?
Gdje želimo biti? Na koji način želimo biti vidljivi?
Kako do toga doći? Koji su koraci od spominjanja do toga da postanemo odgovor?

Ključna razlika je upravo ta. Nije dovoljno da vas AI alat spomene. Cilj je da budete odgovor na problem koji vaš kupac ili korisnik rješava. Oglašavanje u AI alatima kod nas još nije dostupno, ali u organskom pozicioniranju već se vidi velika razlika između onih koji na tome rade i onih koji ne rade.

Kakav sadržaj AI alati citiraju?

Osnovno pravilo je originalnost. Nije dovoljno dodavati tekstove koji zadovoljavaju formu. Sadržaj koji AI alati vole ima ove karakteristike:

Koristan je za potencijalnog kupca i rješava konkretan problem.
Temelji se na vlastitim podacima, brojkama i iskustvima.
Specifičan je za određenu lokaciju, industriju ili vremenski period.
Donosi zaključke koje AI alat ne može sam izgenerirati.

Ako na neku temu postoji puno sličnih tekstova vaš će biti samo kap u moru. Podaci iz vaših prodaja, recenzija i iskustava s tržišta su nešto što može izgenerirati samo vaš biznis, a upravo takav biznis bude citiran.

Što donosi novi Google spam update?

Google je ovaj mjesec izbacio spam update koji cilja generirane tekstove bez dodane vrijednosti. Takav sadržaj pozicionira se sve lošije. S druge strane, sadržaj s vlastitim podacima i stvarnim iskustvima vole i AI alati i Google rezultati koji su pogonjeni sličnim algoritmima. Poruka je jasna: masovno generiranje sadržaja bez vrijednosti više ne prolazi.

Što je Meta porez i koliko će vas koštati?

Meta je za pojedine zemlje uvela porez na oglašavanje u iznosu od 2% do 5%, ovisno o državi. Važne činjenice:

Za oglašivače iz Hrvatske koji oglašavaju u Hrvatskoj nema dodatnog poreza.
Porez se plaća za kampanje u zemljama u kojima je oglašavanje oporezivano, npr. u Austriji.
Izračun je jednostavan: pogledajte prosječnu mjesečnu potrošnju po državi i dodajte postotak poreza.
U apsolutnim iznosima to najčešće nisu velike brojke, ali ih treba uračunati u budžet.

Koji su idući koraci?

Iskoristite ljetno vrijeme za promišljanje i analizu trenutnog stanja, ali nemojte da sve ostane na razmišljanju. Krenite čim prije u konkretne akcije: analizu AI vidljivosti, prilagodbu sadržajne strategije i preusmjeravanje dijela budžeta prema AI vidljivosti. Oni koji krenu sada imat će prednost koju će kasnije biti teško sustići.