Google AdWords ili SEO, koja opcija je za vas najbolja?

SEO optimizacija

SEO služi za dovođenje ciljanih korisnika koji već imaju interes za temu vaše stranice, a organski promet ostaje najisplativiji jer nema cijenu po kliku nakon što dosegnete dobru poziciju. Cilj SEO-a nije samo broj posjeta, deset tisuća klikova od kojih nijedan ne pretvori u upit ne znači ništa, cilj je dovesti korisnike koji stvarno traže ono što nudite i koji stvarno konvertiraju.

Ono što se u odnosu na raniju praksu promijenilo je da se dio pretraga danas rješava direktno unutar AI Overviewsa, Googleovog AI-generiranog odgovora koji se prikazuje iznad organskih rezultata. Korisnik u dijelu slučajeva dobije odgovor prije nego uopće dođe do klasičnih rezultata, što znači da dobra pozicija na Googleu više nije jedini cilj, sadržaj treba biti strukturiran i dovoljno konkretan da ga AI sustavi mogu citirati kao izvor. Detaljnije o tome kako se ta vrsta prometa danas prati pišemo u vodiču kako pratiti AI promet, novi AI Assistant kanal u GA4.

SEO je i dalje sporiji kanal, kod većine klijenata prve ozbiljnije pomake vidimo tek nakon tri do šest mjeseci redovitog rada, ovisno o konkurenciji u industriji i trenutnom stanju stranice. Zato SEO nije rješenje ako trebate rezultat sljedeći tjedan, ali jest rješenje ako gradite dugoročan, stabilan izvor prometa koji ne ovisi o dnevnom budžetu. Cijeli proces, od tehničke podloge do samog sadržaja, uključujući i to kako se rade istraživanja ključnih riječi, opisali smo u vodiču kako napraviti istraživanje ključnih riječi u 60 minuta, a proces pisanja optimiziranog sadržaja u vodiču kako napisati SEO friendly blog.

Google Ads kao brz kanal uz SEO

Google Ads (nekadašnji Google AdWords) je oglašavanje koje rezultate daje odmah, za razliku od SEO-a koji treba vrijeme da se izgradi. Puno oglašivača se razočara u ovaj kanal, najčešće zato što je nešto pogrešno postavljeno ili zato što je budžet premalen da bi se prikupilo dovoljno podataka za ozbiljnu ocjenu uspješnosti.

Google Ads danas nije samo Search i Display kao 2015., danas tu spadaju i YouTube, Shopping, Discover i Gmail oglasi, a velik dio toga danas se vodi kroz Performance Max, kampanju koja iz jednog budžeta oglašava preko svih tih kanala odjednom uz pomoć AI automatizacije. Detaljnije smo objasnili kada koji format ima smisla u vodiču Search, Display ili Performance Max, vodič za Google Ads.

Google Ads je posebno dobar izbor za manje obrte i tvrtke koje prodaju usluge ili proizvode na užem geografskom području. Ako se oglašavate na razini cijele države ili više njih, treba znatno veći budžet da bi se pokrio ukupan volumen klikova, u tom slučaju vrijedi ozbiljno razmisliti o SEO-u, jer bolja pozicija na tražilici može donijeti znatno više prometa nego isti novac uložen u Ads.

Kako izgleda dobra kombinacija u praksi

Najbolja kombinacija koju vidimo kod klijenata izgleda ovako. SEO pokriva širi opseg ključnih riječi i gradi dugoročni, stabilni izvor prometa. Google Ads se koristi ciljano, za ključne riječi visoke namjere gdje ne možete čekati da SEO donese rezultat, i za remarketing prema korisnicima koji su već posjetili stranicu, kako bi ih se dalje pratilo prilagođenim ponudama i akcijama.

Kod klijenata koji tek počinju s digitalnim marketingom, uobičajen redoslijed je sljedeći. U prvim mjesecima Ads nosi većinu prometa dok SEO tek gradi temelje (tehnička optimizacija, sadržaj, autoritet domene). Kako SEO počinje donositi organske rezultate, obično nakon tri do šest mjeseci, dio budžeta koji je išao u Ads za generičke, skuplje ključne riječi može se preusmjeriti prema Ads formatima koji SEO ne pokriva, poput remarketinga ili Shopping oglasa, dok organski promet preuzima teret za pretrage visokog volumena.

Ovaj pristup dodatno štedi budžet jer se od svakog kanala koristi ono što taj kanal radi najbolje, umjesto da se jedan kanal preoptereti zadacima za koje nije najprikladniji. Pregled cijele Arbonine ponude oko oba kanala pronađite na stranicama SEO optimizacija i Google Ads oglašavanje.

Kada prvo krenuti sa SEO-om, a kada s Adsom

Ako imate ograničen budžet i trebate provjeriti postoji li uopće potražnja za vašim proizvodom ili uslugom, Ads je brži način da to saznate, rezultati su mjerljivi gotovo odmah kroz Google Analytics, pa se brzo vidi je li kampanja opravdala trošak. Ako pak već imate stabilan promet ili dugoročan budžet i cilj vam je smanjiti ovisnost o trošku po kliku, SEO je investicija koja se s vremenom isplati kroz besplatan organski promet.

Za usluge hitnog karaktera, poput vodoinstalatera, električara ili bravara, Ads gotovo uvijek ima prednost jer korisnik traži rješenje odmah i najčešće će nazvati prvu tvrtku koju vidi. Za teme gdje korisnik prolazi kroz duži proces istraživanja prije odluke, SEO i sadržaj koji odgovara na njegova pitanja tijekom cijelog puta do kupnje donosi veću dugoročnu vrijednost.

Zaključak

Google Ads ili SEO nije pitanje na koje treba birati jedno ili drugo, nego pitanje kako rasporediti budžet i vrijeme između dva kanala koja rade najbolje zajedno. SEO gradi dugoročan, stabilan izvor prometa i danas dodatno pomaže vidljivosti u AI Overviewsu, dok Google Ads donosi brze rezultate, pokriva remarketing i formate poput Shoppinga i YouTubea koje SEO ne može zamijeniti. Tko danas dobro posloži oba kanala umjesto da bira samo jedan, izvlači maksimalan doseg uz najmanji mogući trošak po rezultatu.